¿Estás pensando en cómo abrir una escuela de formación profesional? Entonces descubre el paso a paso

El número de personas que buscan una escuela de formación profesional para prepararse para el mercado laboral aumenta cada año. Según datos de la Encuesta Nacional por Muestra de Hogares, publicada por IBGE (2014), 40 millones de brasileños estaban interesados ​​en cursos de calificación vocacional. De hecho, estos cursos, en su mayor parte, ofrecen un horario más corto en comparación con los cursos universitarios y un contenido más práctico y dinámico.

Para satisfacer esta demanda, varios profesionales confían en compartir sus conocimientos y prácticas de mercado y así crear sus propias escuelas de carrera profesional. Si eres una de esas personas, felicitaciones, ¡estás entrando en un segmento enorme!

Pero tienes que preguntarte:

  • donde empezar
  • ¿Cómo no caer en los errores más habituales?
  • ¿Necesitas mucha inversión?
  • ¿Cómo empezar algo rápidamente sin demasiado riesgo para probar el modelo de negocio?
  • ¿Cómo atraer a más alumnos para desarrollar mi escuela?

Antes de responder a todo esto, hay que volver a lo básico y recordar que “si quieres talar un árbol en la mitad del tiempo, gasta el doble en cortar el hacha”.

Bueno, crear una buena escuela vocacional requiere una buena planificación. Entonces, para ayudarlo a tener éxito en su negocio, hemos definido paso a paso lo que necesitará para lograr buenos resultados.

¿Qué leerás en este artículo?

  • Cómo abrir una escuela de formación profesional: planifique su negocio
    • Fíjate bien en el mercado al que vas a entrar
    • Identifique la audiencia de su curso
    • Defina la estructura de su curso
    • Infraestructura y ubicación
    • Marketing: cómo atraer a los estudiantes adecuados
    • Inversión
  • Por qué invertir en educación a distancia

Cómo abrir una escuela de formación profesional: planifique su negocio

1. Observe detenidamente el mercado al que va a ingresar.

¡Hay varias escuelas vocacionales en el mercado y decidir en qué área de educación trabajará requiere mucha investigación! Pero, ¿ha pensado en qué área de educación trabajará?

Para facilitar su visualización, le daremos algunos ejemplos, como: marketing, ventas, gestión de personas, programación, etc. Está claro que dentro del dominio que elijas, es posible hacer varios desarrollos de contenido.

En este punto, también debes considerar si optarás por incursionar en un nicho de mercado, apostando por contenidos más personalizados para una audiencia pequeña pero fiel, como es el caso de Brasil Postos, que ofrece cursos con prácticas relacionadas con la gestión de gasolineras. . O irás al público en general, con temas más amplios y con un público más amplio, como un curso de inglés por ejemplo. Para ayudarlo a decidir, lo ideal sería que hiciera una investigación de mercado.

Hay varias formas de realizar estudios de mercado que van desde un cuestionario en línea hasta consultores especializados en el tema, dependerá de usted (y de su presupuesto) decidir qué opción tiene más sentido para su negocio.

Si elige un cuestionario en línea, existen varias herramientas (de pago y gratuitas) que pueden ayudarlo, como:

  • Mono encuesta
  • Formularios de Google
  • Tipo de formulario
  • LimeSurvey

La construcción de su cuestionario variará según el segmento educativo que elija y el tipo de información que desee recopilar, ya sea cualitativa o cuantitativa. Sin embargo, hay algunas preguntas generales que puede hacer, como:

  • ¿Qué edad tienes?
  • ¿Cuál es su género?
  • ¿Cuál es el ingreso promedio de las personas que viven con usted?
  • ¿Dónde vives?
  • ¿Cuánto está dispuesto a gastar en una escuela de formación profesional?

2. Identifique la audiencia de su curso

En este punto, necesita saber quién es su persona: a quién le va a producir su curso y a quién se lo venderá más adelante. ¿Quién es tu alumno?

Para ello, es necesario que identifiques a tu público objetivo y a tu persona. ¿Pensaste que los dos eran iguales?

El público objetivo es la definición social, demográfica y socioeconómica de las personas a las que desea llegar. Aquí, los datos analizados son más generales, como:

  • Región del país donde vive
  • Edad
  • Ingreso promedio
  • Capacitación
  • estado civil

Su persona es lo que podría llamar el cliente ideal para su negocio. Al definir, puede definir:

  • apellido
  • Edad
  • Hábitos
  • Capacitación
  • Intereses
  • Profesión
  • Modo de vida
  • Valores

Para que le resulte más fácil de ver, hemos separado dos ejemplos: el primero, el de un público objetivo; mientras que el segundo proviene de un personaje. Note la diferencia entre los dos.

Cariocas, residentes de la zona sur, de 18 a 25 años, solteros y con un ingreso promedio de R $ 4.000.

Juliana tiene 25 años, vive en el distrito de Moema de São Paulo, está casada y tiene dos hijos. Trabaja en un banco durante el día y, por la noche, se divide entre la oficina de correos y el cuidado de la casa y la familia. Los fines de semana, a Juliana le gusta visitar a sus padres en un pueblo de campo.

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3. Defina la estructura de su curso

El siguiente paso para abrir su escuela vocacional es pensar en la estructura de su curso, que debe considerar:

  • La forma en que se dividirá el contenido, es decir, si se dividirá por:
    • Módulos
    • Semestres
    • Clases particulares
    • Las horas
    • Paquete con todo el curso
  • Cómo ingresarán sus estudiantes a su escuela:
    • Evidencia
    • Entrevista
    • Análisis curricular
  • Los turnos en los que se ofrecerán los cursos:
  • Periodo de registro:
    • Anualmente u otro período mensual
    • Al final del curso

4. Infraestructura y ubicación

Analiza la infraestructura de la ubicación física que albergará tu escuela para cursos de formación profesional, ya que debe tener en cuenta:

  • La cantidad de estudiantes que planeas inscribir
  • Si ofrece seguridad a los estudiantes
  • Si la ubicación es de fácil acceso y está cerca del transporte público
  • El flujo de personas en la zona, incluso para trabajar la imagen de la escuela.
  • Si hay restaurantes cercanos

La definición de su infraestructura también dependerá del tipo de curso que ofrezca. Si elige un curso de enfermería, por ejemplo, es esencial que elija un lugar que permita lecciones prácticas. Ahora, si eliges un curso de programación, solo debes preocuparte por una sala con una pizarra y computadoras.

5. Marketing: cómo atraer a los estudiantes adecuados

A medida que aumenta el número de estudiantes interesados ​​en estudiar en una escuela de formación profesional, también aumenta el número de plazas que ofrecen cursos en este formato. Y aquí es donde entra el marketing: se encargará de destacar tu marca para que atraigas a más – y mejores – estudiantes.

¿Recuerdas tu investigación de mercado y tu estudio de personas? Pues ellos son los que guiarán tu estrategia de marketing. Si ha identificado que su audiencia está predominantemente en la escuela secundaria, un buen consejo es invertir en asociaciones con escuelas, por ejemplo.

Ahora, si ha identificado que su audiencia es un usuario frecuente de Internet, invertir en marketing digital puede ser adecuado para usted. Esto, por supuesto, si el rendimiento que obtiene de sus estrategias es mayor que la inversión que realiza.

En marketing digital, existen ciertos canales que pueden dar más visibilidad a tu escuela de formación profesional y atraer el mayor volumen de estudiantes, como Facebook, LinkedIn y Google, por ejemplo. La elección y la forma en que los trabaje dependerá de los resultados de su investigación de mercado y de su análisis de personalidad.

Pero en el marketing digital, no puedes tener miedo de probar estrategias. Así es como puede ver y analizar sus resultados. Apuesta por determinados canales y calcula tu ROI (Return on Investment), solo así sabrás qué canales son los más rentables.

Por ejemplo, puede crear píldoras de contenido de Youtube para dirigir a las personas a su escuela vocacional. Un blog con artículos relacionados con el tema de tu negocio, combinado con una buena estrategia SEO (Search Engine Optimization), te colocará en los primeros lugares de las búsquedas de Google y, por tanto, atraerá a un público mucho más calificado a tu curso.

Lectura adicional: Cómo definir al estudiante ideal y crear un plan para conquistar su personalidad.

6. Inversión

Esta es la parte que puede detener los sueños emprendedores de algunas personas. Los costos de abrir una escuela de formación profesional pueden ser elevados al principio, después de todo estamos hablando de una gran inversión en:

  • El sitio funciona, si es necesario
  • Licencias públicas para el funcionamiento del sitio.
  • Impuestos de compra o alquiler de propiedad
  • Equipo técnico que ofrece un entorno de aprendizaje ideal.
  • Equipo básico, como: pizarra, sillas y mesas.
  • Contratar empleados para administrar la operación local.

En algunos casos, la inversión inicial es tan alta que transferirla a los estudiantes para cubrir los costos, aumentando las tarifas que pagarían estos estudiantes, puede tener un impacto directo en la atracción y retención de nuevos estudiantes.

También podría estar interesado en el seminario web sobre: ​​Cómo crear un curso en línea de bajo costo

Por tanto, una buena forma de reducir estos costes, o incluso de probar el mercado, es iniciar tu centro de formación profesional en el modelo online, empezando por la educación a distancia (EaD). ¿Quieres saber cómo? ¡Te lo contamos!

Por qué invertir en educación a distancia

El aprendizaje a distancia (aprendizaje a distancia) ha surgido para que las personas que no pueden encajar en una rutina de enseñanza tradicional, es decir, la visita diaria a una institución, también puedan calificar. Efectivamente, gracias a EaD, es posible consumir contenidos de calidad utilizando solo un dispositivo conectado a Internet, es decir: se puede estudiar en el metro, en el autobús, en casa o en atascos.

Los cursos del modelo online también traen beneficios al productor por la baja inversión inicial, en comparación con abrir una escuela de cursos vocacionales en un espacio físico, por ejemplo. Esto se debe a que no requiere costos con licencias, infraestructura física y mantenimiento.

Por lo tanto, hemos enumerado algunas de las ventajas de abrir su escuela de formación profesional a distancia.

  • Menor inversión inicial en comparación con el curso presencial;
  • Mejor distribución de contenido: puede llegar a estudiantes de todo el mundo;
  • No hay necesidad de preocuparse por alquilar espacio físico e infraestructura;
  • Sin limitar el número de alumnos por espacio;
  • Capacidad para operar con un equipo pequeño;
  • Más conveniencia para el alumno y el maestro;
  • Ahorro de tiempo con los desplazamientos;
  • Una mayor diversidad de estudiantes, ya que es posible que personas de diferentes lugares se conecten.

Ah, pero para tener un buen curso de EaD es fundamental que tengas buenos socios a tu lado. Por lo tanto, lo invitamos a descubrir EADBox, una plataforma completa para hospedar y vender su curso.

EADBox está integrado con la red de afiliados más grande del país, lo que promueve un aumento de las ventas.

Además, ofrece su propio sistema de pago, lo que significa que no tienes que pagar grandes tarifas por otros métodos de pago y ofrece un sistema de personalización simple: ¡puedes comenzar a vender tus lecciones en 5 minutos!

Entonces, ahora que ya sabes todo sobre la apertura de una escuela de formación profesional, ¿a qué esperas para hacer germinar tu idea?

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