Principios de la psicología del marketing para atraer consumidores

Como se conocía anteriormente, la psicología es el estudio de las experiencias que ocurren en los humanos, tanto los sentidos, la mente, sentimiento y ve. La mayoría de la gente puede centrarse únicamente en la psicología que estudia la personalidad humana. Sin embargo, esta actividad de aprendizaje humano en realidad se puede ver en varios aspectos, a saber, social, educativo, criminal, funcional de órganos, médico, religioso, industrial y muchos otros. Para aquellos de ustedes que se enfocan en el mundo de los negocios, la psicología también abarca el mundo de los márketing.

Márketing La psicología te ayudará a comprender las motivaciones que influyen en las emociones y acciones de los consumidores cuando miran un producto o servicio ofrecido. teorías en márketing La psicología se puede utilizar para optimizar la función de marketing de su empresa. Incluso dicen que si no entiendes márketing psicología, entonces su estrategia de marketing no es exactamente perfecta.

En este caso, hay varios principios de márketing psicología que puede atraer y convencer a los consumidores para que realicen transacciones en su negocio que se explican a continuación.

Cebado

Este principio es consistente con los juegos de palabras donde cuando dices una palabra, tus otros colegas responden con la primera palabra que les viene a la mente. Por ejemplo, una persona lee la palabra “verde” y luego la respuesta es “hoja”. Según Bryant y Thompson (2002), cebado tiene dos puntos de vista. En primer lugar cebado puede ocurrir cuando una persona lee o ve una historia en los medios que activa pensamientos o sentimientos que se han almacenado en la mente de mentes anteriores debido a la influencia del aprendizaje y la experiencia del pasado.

El segundo , el cebado es definido como la exposición a los medios de comunicación que influye en el comportamiento de una persona para realizar acciones no deseadas, como imitar un delito. En psicología es así cebado obras . Cuando está expuesto a un estímulo, afectará la forma en que responde al estímulo. Esto se aplica para que cuando los consumidores vean un color, objeto o cosa en particular, lo primero que les venga a la mente sea su producto o servicio.

Multa cebado Las técnicas se utilizan generalmente para hacer su sitio de Internet los visitantes recuerdan información clave sobre los productos y servicios prestados. Puede influir en esto haciendo información repetida sobre sus productos y servicios para que la idea quede arraigada en la mente de los consumidores. Otra forma es hacer algo simple o incluso llamativo que los consumidores puedan recordar fácilmente.

Recíproco

El principio de la psicología del marketing este fue introducido por el Dr. Robert Caldini en su libro Influencia: psicología de la persuasión. Este principio de reciprocidad es familiar en la vida, cuando la gente te hace algo, querrás hacer algo por esa persona. Esto también se aplica al mundo del marketing. Si desea que los consumidores hagan algo sobre su producto o servicio, también debe hacer algo por ellos.

Ese algo puede tomar la forma de ofertas atractivas. ¿A quién no le gustan los descuentos o las promociones? Sí, puede lograr este principio ofreciendo descuentos, facilidad de compra para ciertos productos, productos gratuitos, etc. O podría ser simplemente una declaración de agradecimiento dirigida personalmente o en una forma que sea más probable que toque los corazones de los consumidores. Los consumidores que se vean afectados por su obsequio ciertamente harán algo a cambio, ya sea en forma de compra, contacto o registro como miembro.

Prueba social

Prueba social es una teoría de que las personas aceptarán y confiarán en las partes que les agradan o en las que confían. En marketing, esto se suele conseguir con testimonios. La mayoría de las personas decidirán comprar un producto o servicio si ven a las personas o ídolos más cercanos que han usado antes.

A menudo encontramos testimonios en redes sociales o sitios web de una marca. Se pueden obtener buenos testimonios mejorando la calidad para que sus clientes den voluntariamente críticas positivas sobre sus productos y servicios. Este principio también puede modificarse ligeramente ofreciendo ofertas atractivas a los consumidores cuando presenten descargas relacionadas con su producto en sus respectivas cuentas. Y si su empresa tiene suficiente capital o beneficios, puede utilizar influencers o artistas famosos.

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Efecto señuelo

Este principio utiliza una estrategia de precios en la que se introduce deliberadamente un precio para animar a los consumidores a elegir un precio más alto. Efecto señuelo también es un truco que puede llevar a los consumidores a comprar más productos. El efecto señuelo es una de las técnicas psicológicas más poderosas y efectivas que utiliza el equipo de marketing.

Un ejemplo simple, en un café, el precio del café con un vaso pequeño de IDR 5,000 y un vaso grande de IDR 9,000. Con estas dos opciones, por supuesto, la gente elegirá el café con un precio de IDR 5.000 porque la cifra de 9.000 es demasiado cara para un vaso de café. Pero es diferente si se agrega una opción adicional que es un café de vidrio moderado por IDR 8,000. La mayoría de las personas cambiarían sus opciones a un café de vaso alto, porque con un precio de solo IDR 1000, obtuvieron un café de mayor tamaño.

Escasez

Este principio está en línea con la fórmula de oferta y demanda, según la cual cuanto menor oportunidad, contenido o producto, más valioso será el precio. La escasez alentará a los consumidores a comprar, recolectar u obtener algo con la impresión de que no lo obtendrán en el futuro. Para llegar a consumidores así, se puede pensar en el concepto de escasez como si hubiera 100 productos. Sin embargo, debido a la gran demanda, solo quedaban 3 productos y las personas rápidas y afortunadas pudieron obtener estos productos populares.

Pero también hay quienes consideran que la escasez es autoestima. Cuando puedan obtener estos productos, los consumidores sentirán que pueden controlar el medio ambiente. Para los consumidores, esto se puede lograr haciendo productos exclusivos que solo están disponibles en cantidades muy pequeñas.

Fenómeno Baader-Meinhof

¿Alguna vez ha oído hablar de un producto y ha empezado a verlo donde quiera que esté? Ésta es la influencia del fenómeno Baader-Meinhof. Este fenómeno puede estar relacionado con automatización de marketing. Automatización de marketing mostrará un producto en cualquier medio utilizado por los consumidores si proporcionan información de contacto o una dirección IP direcciones fueron seguidos después de la apertura de un sitio de Internet, redes sociales o sitios comerciales. Los consumidores pueden pensar que es algo sorprendente cuando el producto se ve en todas partes. Y asumirá que realmente se deben y deben comprar el producto.

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La emoción vence a la inteligencia

Los consumidores tenderán a reaccionar a cosas que tienen más atractivo emocional que a cosas intelectuales. Los anuncios emocionales funcionan mejor que los anuncios racionales. La publicidad emocional es más convincente porque puede mostrar cómo un producto puede ser más significativo y beneficioso para la vida de sus consumidores.

Puerta a puerta

Este principio psicológico se puede sugerir si usa marketing digital para utilice pequeñas solicitudes para prepararlos para prepararse mejor para solicitudes más grandes. Como por ejemplo, primero solicita registrarse como miembro para recibir las últimas notificaciones sobre nuevas promociones y productos). Luego, solicitará comprar un producto o suscribirse a su servicio.

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